Chez Haply Robotics, vous ne vous contenterez pas de vendre des produits, vous façonnerez l'avenir de la technologie haptique. En tant que Responsable des ventes techniques, vous serez au cœur de l'innovation, en dirigeant les efforts d'expansion du marché qui redéfinissent la façon dont les gens interagissent avec le monde numérique. Imaginez un rôle où chaque défi est une opportunité, chaque conversation avec un client repousse les limites de l'adoption de la robotique, et où votre leadership transforme des idées de pointe en solutions concrètes.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe multidisciplinaire d’ingénieurs, de designers et de leaders de l’industrie, veillant à ce que nos technologies haptiques avancées répondent aux besoins des clients et favorisent la croissance de l'entreprise. Votre expertise comblera le fossé entre la technologie et les affaires, en établissant des partenariats stratégiques, en influençant la direction des produits et en accélérant notre succès sur le marché. Chez Haply, nous croyons en la curiosité, l'adaptabilité et la croissance continue, et nous recherchons quelqu’un qui s'épanouit dans un environnement rapide et à fort impact.
Nous recherchons un Responsable des ventes techniques avec une solide expérience en robotique, en génie mécanique, et une compréhension approfondie de la technologie haptique ainsi que des dynamiques des startups. Dans ce rôle, vous dirigerez les initiatives de vente, gérerez les engagements techniques depuis la découverte jusqu'à la conclusion de l'accord, et jouerez un rôle clé dans la réussite commerciale de Haply.
Ce n'est pas juste un emploi — c'est une occasion de façonner l'avenir de l'interaction homme-machine. Si vous êtes passionné par l'établissement de relations clients, la résolution de défis complexes et la transformation de technologies visionnaires en produits évolutifs, nous voulons vous dans notre équipe. Rejoignez-nous pour construire l'avenir du toucher.
Responsabilités
- Diriger la stratégie de vente, l'exécution et la croissance des revenus pour des solutions avancées en robotique et en technologie haptique.
- Identifier, poursuivre et conclure des opportunités stratégiques B2B, y compris les comptes entreprises, OEM et de recherche.
- Établir et entretenir des relations avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes dans les marchés émergents et établis.
- Collaborer de manière transversale avec les équipes d'ingénierie, de produit et exécutives pour créer des solutions techniques sur mesure.
- Présenter des démonstrations de produits convaincantes, des démonstrations techniques et des consultations à divers publics.
- Concevoir et mettre en œuvre des processus de vente évolutifs, des meilleures pratiques CRM et des outils de facilitation des ventes.
- Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les retours clients pour contribuer à définir les stratégies produit et de mise sur le marché (GTM).
- Soutenir les efforts de levée de fonds, les partenariats stratégiques et les activités d'acquisition de clients en phase de démarrage.
- Encadrer et coacher les membres de l'équipe de vente, en définissant et en gérant les KPI pour stimuler la performance élevée.
- Développer et exécuter un plan d'incitation à la vente aligné sur les objectifs de l'entreprise.
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Représenter Haply Robotics lors de salons professionnels internationaux, de conférences et de réunions clients (jusqu'à 50 % de déplacements).
Indispensable
- Diplôme de Bachelor ou Master en génie mécanique, génie électrique, génie industriel, robotique ou dans un domaine technique connexe.
- Plus de 5 ans d'expérience en ventes techniques, dont plus de 3 ans dans l'industrie de la robotique.
- Capacité avérée à établir de solides relations client et à conclure des accords B2B ou d'entreprise complexes.
- Expérience préalable de travail dans un environnement de startup ou d'entreprise en phase de démarrage.
- Compréhension approfondie de l'automatisation, des systèmes robotiques et des défis d'intégration.
- Excellentes compétences en communication, négociation et vente consultative.
- Attitude autonome avec un esprit pratique et entrepreneurial.
- La maîtrise bilingue de l'anglais et du français (écrit et oral) est requise.
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Volonté et capacité de voyager à l'international jusqu'à 50 %.
Avoir or Souhaitable
- Expérience dans la vente auprès des secteurs de l'automatisation, de la fabrication, de la santé ou de l'aérospatiale.
- Familiarité avec les technologies haptiques, les plateformes logicielles de robotique ou les projets d'intégration de systèmes.
- Grande maîtrise technique pour interagir avec les équipes d'ingénierie et traduire des systèmes complexes en valeur client.
- Expérience préalable dans la conception ou la mise à l'échelle de systèmes CRM (Odoo, Salesforce ou similaires).
- Capacité démontrée à soutenir la levée de fonds en phase de démarrage et à établir des partenariats.
- Confortable dans des environnements à forte croissance et dynamiques, nécessitant adaptabilité et résilience.
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Des langues supplémentaires au-delà de l'anglais et du français sont un atout (par exemple, espagnol, allemand, mandarin).
Qu'est-ce qui est génial dans ce poste ?
Une excellente équipe de personnes intelligentes, dans une culture amicale et ouverte.
Pas de perte de temps dans les processus d'entreprise, de réelles responsabilités et de l'autonomie.
Élargissez vos connaissances des différents secteurs d'activité.
Créez du contenu qui aidera nos utilisateurs au quotidien.
De réelles responsabilités et des défis dans une entreprise en évolution rapide.
Ce que nous offrons
Chaque employé a la possibilité de voir l'impact de son travail. Vous pouvez apporter une réelle contribution au succès de l'entreprise.
Plusieurs activités sont souvent organisées tout au long de l'année, telles que des séances de sport, des événements de team building, des apéros mensuels, et bien plus encore.
Faites partie d'une équipe dynamique chez Haply Robotics, où l'innovation rencontre la créativité. Nous offrons un environnement de travail collaboratif avec des opportunités de croissance et de développement.
Avantages
Un poste à temps plein
Package salarial attractif.
Éducation
Remboursement annuel des frais de scolarité.
Bien-être
Ayez un hobby qui contribue à votre bien-être, nous avons ce qu'il vous faut.
Manger & Boire
Déjeuner, café et collations fournis.
